O que é um Clube de Assinatura?

O clube de assinatura é um modelo de negócio no qual os produtos são comercializados de maneira recorrente.

O clube de assinatura é um modelo de negócio no qual os produtos são comercializados de maneira recorrente.

Na prática, fazer parte de um clube de assinatura é como contratar uma TV a cabo. Você adquire um pacote de serviços, pagando um v alor fixo por ele, e recebe o produto no conforto de sua casa, sem precisar repetir o processo de compra. No caso de produtos digitais, como cursos online e e-books, o assinante passa a ter acesso ilimitado a seu produto e/ou área de aprendizagem.

O Kindle Unlimited, por exemplo, é um serviço disponível tanto para quem tem o dispositivo de leitura digital, quanto para quem tem um smartphone. Nele, você baixa o aplicativo do Kindle e paga o valor de R$19,90 por mês, em troca de acesso a todos os ebooks disponíveis na Amazon.  

Isso representa uma economia e tanto para quem tem o hábito de ler, já que o preço mínimo de um único ebook na Amazon é cerca de R$10.

O que é um Clube

Outro exemplo é o Spotify, um serviço popular de streaming que permite que o usuário baixe o aplicativo pelo celular e escute música sem consumir os dados de memória de seu aparelho.

O serviço é oferecido gratuitamente, mas também possui planos de assinaturas mensais, com valores que não ultrapassam R$30.

Mas, por que alguém assinaria um serviço, se pode utilizá-lo de graça ou a um custo menor?

A resposta é simples: acesso à funcionalidades exclusivas. O usuário premium do Spotify pode utilizar funções do app que o usuário comum não pode, como pular faixas infinitamente e, até mesmo, escutar música enquanto estiver offline. Já quem usa o Kindle Unlimited tem a comodidade de ter um acervo imenso disponível para leitura.

E é aí que entra nossa dica de ouro: antes de criar um serviço de assinaturas, você deve pensar nas vantagens que oferecerá para seu consumidor.

O que eu posso fazer para melhorar a experiência do assinante e como implementar estas mudanças em meu negócio de maneira sustentável?

Outra pergunta que você deve se fazer, sempre: Essa funcionalidade agrega valor ao meu produto? Se sua resposta para a última pergunta for não, analise opções que tenham fit maior com sua marca.

Agora que você entendeu como funciona um clube, quero te falar três coisas extremamente importantes.

1º Você não precisa ter muitos conteúdos ou cursos prontos para começar. Com apenas um video já é possivel montar e publicar seu clube.

O Clube de assinaturas não é uma vitrine ou portal par a você publicar todos seus cursos online (apesar de poder fazer isso.) ele é um espaço para você alimentar uma comunidade ativa que busca relacionamento e conteúdo criativo.

2º Você precisa criar conteúdo de maneira consistente. Reserve um tempo durante o dia para publicar um novo video. No clube a frequencia é muito importante.

3º Conteúdo solto! Nem todos estão acostumados a consumir conteúdo dessa forma. E um clube não tem inicio, meio e fim. O conteúdo é desconectado e não segue uma linearidade igual a de um curso.

Então não se preocupe, se você ainda não tem conteúdo suficiente para começar. Não precisa ser uma Netflix ou Spotfy, eles foram utilizados apenas como exemplos para exemplificar o modelo recorrente.

Comece hoje mesmo seu clube e valide ele com sua comunidade.

Participe de uma demonstração ao vivo para saber por que a Alumy é a melhor plataforma de Clubes de assinatura.

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